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Tive a honra de ser entrevistado para o programa "Empresários de Sucesso", da Band News.
A entrevista se concentrou nas tendências do direito internacional privado e nas oportunidades que as regulações internacionais estão criando para os empresários brasileiros.
Espero que gostem.
Solenidade de abertura e nomeação
Realização: OABRJEvento que vai comentar o livro de mesmo nome, organizado por alguns dos membros da comissão de direito internacional da OAB-MG.
Tenho a honra de ser secretário da comissão e posso assegurar que os palestrantes entendem bem a teoria e a prática do que estão falando.
Transmissão pelo youtube: https://www.youtube.com/channel/UCQC4Cl8CZGsz9Z9MfwC51lA
Para quem mora num país pobre, o mercado nunca está saturado. Isso porque os países pobres sempre podem fornecer serviços mais baratos para os países ricos. Basta querer.
Pense: call center na Índia, mão de obra barata nas fábricas chinesas.
Quando o país é grande o suficiente, isso também ocorre dentro de uma nação. Por exemplo: os médicos do Sudeste vão atuar no Norte.
O Brasil sendo como é, apresenta essas assimetrias até em locais muito próximos. Quer ver? Os paranaenses gostam de trabalhar com mineiros, porque acham que os mineiros trabalham duro.
Se você tiver abertura para atuar internacionalmente, pode muito bem vender serviços a um preço razoável para os países ricos e ainda assim ser hiper competitivo no mercado de destino. Você vai, em termos técnicos, fazer arbitragem do preço da mão de obra.
Os brasileiros são “killers”, ou seja, são profissionais requisitados em sites de freelancers. Justamente porque trabalham muito bem e podem tirar vantagem do real desvalorizado. Veja um site como o “Fiver” e confira a quantidade de trabalhos que podem ser vendidos por lá.
Até agora estou falando de modo genérico, estrutural. Se você parar para avaliar os serviços de alto valor e alta qualidade, verá que a situação é realmente muito interessante.
Sites como o Gerson Lehrman Group, que permitem a venda de serviços de consultoria freelance, são suficientes para pagar as contas de uma pessoa. Eu mesmo já vendi muitos serviços por lá.
E isso é só o mínimo do mínimo. Se partirmos para o campo de pessoas que se dedicam seriamente a exportar sua expertise, é fácil achar casos de brasileiros recém-formados que faturam 60 mil USD por ano (uns 25 mil reais por mês). Mas o sujeito tem que cumprir 3 requisitos: falar bem inglês, ter gana de trabalhar e ter algum conhecimento especializado.
Mas qual é o jovem recém-formado que não tem essas 3 coisas? Talvez o inglês não esteja num nível ideal e precise melhorar. Mas, fora isso, há uma massa enorme de engenheiros, programadores, ilustradores, economistas, administradores, contadores, advogados e afins que estão prontos para pegar no batente, seja qual for o serviço (o “job”).
Como o Brasil é um lugar muito duro, muitas dessas pessoas acabam recorrendo a bicos ou adotam profissões como motorista de Uber, etc. Trabalham num nível muito inferior à sua eficiência máxima. Mas não tem que ser assim.
Com um pouco de orientação, um brasileiro pode competir pau a pau na prestação de serviços de alto nível no mercado internacional.
Com a vantagem enorme de que seus serviços serão provavelmente muito baratos.
Este post foi só para introduzir a ideia. Aos poucos vou falar mais em detalhes das oportunidades para cada profissão.
A resposta é que estão sim.
O custo fica entre 1 mil e 3 mil reais (custo inicial) e depois cerca de 80 reais de mensalidade.
Mas você tem que ir aos lugares certos e convencer o setor de compliance.
-Isso não serve pra nada, você tem que saber só o direito brasileiro.
Foi dos PIORES conselhos que já recebi. O tempo me mostrou justamente o contrário. Se você quer trabalhar com direito internacional, é muito importante conhecer aspectos pontuais do direito dos países com os quais você vai se relacionar mais.
Por exemplo, têm sido de muita valia para mim:
i) o regulamento das LLCs americanas;
ii) as leis básicas sobre formação de empresas nas Ilhas Virgens Britânicas;
iii) a lei de arbitragem da China;
iv) o tratado de não bitributação entre China e Hong Kong.
Um outro aspecto da profissão que eu entendia mal, e que só fico claro com o tempo, é que é preciso ser hábil para manejar a infraestrutura básica de tratados internacionais.
Durante a faculdade você aprende a Lei Uniforme de Genebra e fica maravilhado. Ou ouve falar do Pacto de San Juan da Costa Rica e já se acha um gênio. Quando eu estava me formando, a Convenção das Nações Unidas sobre o Direito do Mar estava caindo muito na prova da OAB e era moda.
Mas, no dia a dia, os tratados não servem para mostrar erudição ou para passar na prova. Eles são realmente mecanismos práticos que você tem que usar e precisa conhecer.
Um destaque especial vai para a Convenção de Haia da Apostila, que foi absorvida pelo Brasil mais ou menos recentemente. Ela determina os requisitos de validade de muitos documentos estrangeiros e é absolutamente fundamental para os procedimentos abertura de empresas com sócios do exterior e para a averbação de casamentos e divórcios.
Há uma ou duas dúzias de tratados desse tipo que serão mantidos junto ao Código Civil do internacionalista como leis fundamentais.
Um conselho que eu recebi um pouco tarde, mas que me ajudou muitíssimo veio de um CEO de uma multinacional, pai de uma grande amiga. Ele disse: “saiba tudo sobre finanças”.
Quando algum estudante me aborda, esse é o primeiro conselho que eu sempre dou. Saiba tudo sobre finanças.
A materialização desse conselho consiste em dominar, por exemplo:
i) Regulamentação e custos de contratos de câmbio (IOF, etc.);
ii) Tributação sobre operações financeiras (PIS/COFINS, IR sobre ganho de capital);
iii) Saber calcular juros e retorno sobre investimento;
iv) Saber o básico sobre “valuation” de empresas;
v) Entender preço de emissão de ações, cotação de ações em bolsa e o funcionamento de investimentos em fundos de investimento.
Não posso dizer que me faltou saber o básico sobre vendas e marketing, porque eu sempre fui muito preocupado com essa área e procurei aprender o mínimo necessário sobre vendas para poder vender meu trabalho sem depender do patrocínio ou prestígio de um grande escritório.
Mas, quanto à relação com o mercado, eu preferiria ter tido pelo menos duas dicas:
1) O mercado é pequeno, mas não é fechado. Pelo contrário, é hospitaleiro. Quando chega alguém novo numa câmara de comércio, numa associação empresarial ou numa cooperativa de exportadores, essa pessoa será bem recebida se tiver algo bom para oferecer;
2) Não é preciso se prender à cobrança antecipada de honorários. Mesclar honorários antecipados com participação nos resultados funciona bem. Seja criativo na hora da cobrança.
Finalmente, eu demorei a aceitar que não há informação de qualidade no Brasil. Quem quer atuar na área tem que ler muitos sites, blogs e revistas científicas estrangeiras, ou vai passar vergonha.
Bom, esse era o básico. Talvez eu detalhe melhor esses pontos no futuro, contando um pouco das histórias que me fizeram amargar o desconhecimento.
Mas, como diz o salmo, “foi bom que eu fosse humilhado”. O aprendizado se fixou muito melhor.
Andei conversando com gerentes de bancos e corretoras para verificar a repercussão da norma do Bacen que facilita o investimento em bolsa pelos não residentes.
A norma entra em vigor em 01 de outubro deste ano e a expectativa é que o mercado crie rotinas para disponibilizar o produto ainda em outubro.
Ou seja, não é pra já, mas é para daqui a pouco.
É o evento ao qual eu gostaria de ter assistido quando estava na faculdade. Só advogados excelentes, com muita experiência e paciência.
Serve também para os empresários que querem entender os bastidores dessa área.
Amanhã, 11h neste link: https://www.youtube.com/watch?v=KMQiuVk_eTo&feature=youtu.be
