Seguem
trechos de conversa com um leitor do blog. O texto acabou ficando bem
instrutivo.
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De: Mineradora
Boa
tarde, Adler Martins
Tenho
uma empresa no Nordeste, no segmento de mineração.
Estamos
com todas as licenças ambientais. Está pronta para funcionar.
Estava
lendo uma matéria sua sobre empréstimos no exterior. Como nossa empresa está em
fase de implantação estamos com dificuldade para conseguir crédito para comprar
equipamentos de mineração. Já tentamos conseguir empréstimos várias vezes
através de empresas que se dizem representantes de fundos estrangeiros. Mas,
quando eles falam que o empréstimo está aprovado, solicitam um valor
sempre em torno de $15.000 dólares para um corretor verificador
vir até a empresa.
Segundo
eles, depois dessa visita liberam o dinheiro.
Nunca
aceitei pagar essas taxas, mas também nunca consegui o crédito.
Sempre falo pra eles que depois da liberação eu faço o
pagamento da quantia solicitada. Isso eles nunca aceitaram.
Estamos
muito precisando de financiamento para tocar nosso
negócio. Pergunto, há possibilidade de nos informar qual o banco
sério ao qual possamos levar nosso plano de negócio?
Leitor
do Nordeste
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De: Adler
Martins
Caro
Leitor do Nordeste,
Muito
obrigado por escrever. Sua situação é muito comum.
O
problema é que os projetos sérios de captação de recursos também têm custos.
Esses custos podem se dar em viagens, inspeções, produção de documentos,
etc.
Muitas
pessoas de má índole, sabendo disso, tentam dar golpes por meio da cobrança de
taxas fraudulentas.
Não há uma solução fácil. Existem duas formas principais de se captar dinheiro hoje em dia;
a) empréstimo direto feito por bancos e financeiras;
b)
investimento privado, por meio de "venture capital", ou "private
equity" ou fundos de investimento. Em resumo, arrumar um sócio para o
negócio.
Se a sua empresa ainda é pré-operacional, provavelmente você não vai conseguir um empréstimo bancário, nem no Brasil nem no exterior. A não ser que você possa dar uma garantia real muito boa, por exemplo um imóvel. Mas, ainda assim, o empréstimo estaria vinculado ao valor do imóvel e provavelmente não será suficiente para tocar a operação.
Então, sobra a via do investimento privado (arranjar um sócio). Esse processo funciona assim:
a) a empresa precisa produzir um excelente plano de negócio, uma apresentação resumida (que o mercado chama de "pitch") e uma boa base documental comprovando a integridade e legitimidade do negócio.
b) Esses planos e documentos têm que ser apresentados a fundos de investimento, "family offices", etc. Isso pode ser feito no Brasil e no exterior.
c) No
seu caso, a apresentação direta a potenciais investidores que tenham experiência
no mercado de mineração também seria interessante.
O problema: todo esse trabalho tem um custo. Seja o custo com assessoria especializada, seja o custo normal com documentação, viagens, etc. Com uma boa negociação, é possível reduzir bastante o custo, desde que você pague uma comissão mais alta. Mas o custo zero ("só pagar no sucesso") não é uma opção realista.
Vamos marcar uma conversa por telefone para falar sobre isso?
A propósito, posso postar este caso no blog, omitindo seu nome?
Abs.
Adler
